אהלן חברים, מדריך זה פורסם בקהילת הומיז ישראלים בUSA.
הורידו והצטרפו לקהילה
download from Apple App Store
download from Google Play
Adi Roffe-schaffer
Adi Roffe-schaffer 
published a new  guide
Edited

הדרך למשא ומתן מוצלח!

מדריכים
שונות

משא ומתן הוא חלק מדינימיקה בין שני אנשים ויותר. יש הנוטים לחשוב שמו"מ יכול להוביל לסכסוך או ויכוח לוהט ואני נוטה לאמר שמו"מ היא דרך נפלאה לגלות להכיר וללמוד את הצד השני. אם נחשוב שהדרך לניהול מו"מ רוויה באפשרויות של הכרה גדילה וסיעור מוחות כך יגדל הסיכוי שהמו"מ יצליח ויוביל להסכם כולל בין הצדדים 

שאלת המליון איך לנהל מו"מ אשר יוביל לדרך השלום ולא למלחמה הנה לכם כמה טיפים אשר יכולים להוות עבורכם כאבן דרך לתחילתו של מו"מ מוצלח 


1. הקשבה - אנו נוטים ברוב המקרים יותר לדבר מאשר להקשיב יותר לשמוע מאשר להיות קשובים 

תיהיו קשובים לצד השני ההקשבה מובילה ללמידה והבנה של הצד השני 


2. תגובה - להגיב לדברים שנאמרים במו"מ וחשובים לצד השני ולאו דווקא רק לאותם דברים שהנך רוצה להשמיע בקול מבלי להתייחס בראשיתו של המשא ומתן לדבריו של הצד השני 


3.אמפטיה - לא כולנו נתברכנו בתכונת האמפטיה וללא ספק תוך כדי מו"מ ישנו קושי רב ליצירת אמפטיה עם הצד עמו אנו מנהלים את מו"מ, אך אם נוכל ולו במעט ליצור אמפטיה עם הצד השני ולהכנס לנעליו נוכל להבינו ולעיתים אף להעריכו ביתר קלות. הערכה והבנה מביאה להסכמה ברוב המקרים. 


4.חשוב לפני שאתה מרעיד את הקרקע - בחר את הנושאים החשובים למו"מ ולא בהכרח הנושאים אשר מקפיצים את הצד השני וגורמים לעיתים לויכוח סרק.


5.ליצור בסיס משותף - תוך כדי מו"מ ישנם דברים אשר אנו מסכימים עליהם וישנם נושאים בהם אנו חלוקים. ראוי להדגיש תוך כדי מו'מ את המוסכם. הדגשת המוסכם מעצימה את תחושת החיוב וגורמת לצדדים תחושת בטחון ואופטמיות אשר סוללת את הדרך להסכם כולל.


6.טון הדיבור - הדרך בה אנו אומרים את הדברים 

הדרך בה אנו מביעים את עצמנו וטון הדיבור שלנו משנה את הדנימיקה הקבוצתית.


7.פער תרבותי - לעיתים מו"מ מתבצע עם מישהו אשר מגיע מתרבות שונה משלך למד את התרבות של הצד השני וכבד את תרבותו.

ניהול מו"מ עם תרבויות שונות יכול להוות מכשול אשר יוביל לכשלון המו"מ, תזכור ידע זה כוח !


8. - בכל מו"מ או כל ויכוח באשר הוא אנו חייבים להגיע עם גישה סלחנית ולא תוקפנית על מנת להתקדם במו"מ ולא להרגיש "תקיעות".


אלו הם רק כמה טיפים בסיסיים לניהול משא ומתן מוצלח. 

מאמינה שכל משא ומתן באשר הוא מהקטן עם הילדים, ועד הגדול עם האחר והשונה יכול 

להיות מוצלח והרבה מאוד תלוי בנו איך אנו מנהלים מקשיבים,סולחים ומזדהים תוך כדי ניהול המשא ומתן.


שיהיה משא ומתן מוצלח!! 


Tomer Versano
Roy Blum
Einat Ifrach
Ifaa Amit
8Saved
הגיבו
330
Ran Harnevo
Ran Harnevo
🙏
Like
 Reply
1 Like
Stavit Hobeshi
Stavit Hobeshi
תודה עדי יקרה !!! 👍
Like
 Reply
1 Like
Yris Bilia
Yris Bilia
הצעות נפלאות גם לגישור בין מריבות במשפחה 🙏🏻
Like
 Reply
1 Like